十多年前,当谈及网络营销的时候,对很多企业来说,这是一个新鲜的玩意。那时大家认为这是未来的市场营销趋势。

2018年,再谈论网络营销的时候,它已经变成了常规的营销手段。

也许再过十年,不会再像今天这样强调网络营销。因为那时网络作为营销的必备工具已经不值得再去单独强调。

虽然,今天网络营销概念已经普及,越来越多的企业从关注到付诸行动,但是,从行业发展的整体水平来说依然处于初级阶段,多数企业的网络营销工作依然缺乏专业指导。

这导致很多企业抱着很高的期望,匆忙上马进行网络营销,结果却是:网站建好了;网络广告投放了;微博和微信也开通了;钱花了不少;订单却没有几个。

企业在网络营销中并没有得到预期的回报,部分企业慢慢开始丧失信心,甚至有些企业开始怀疑网络营销的价值,意欲放弃网络营销。

但是,一个又一个由网络营销创造的神话,依旧经常在他们耳边响起。他们看到的是更多的竞争对手纷纷杀入网络营销。

放弃网络营销又害怕落后于竞争对手,咬牙跟进只会继续不断亏钱,在迷茫和困惑中陷入欲罢不能的尴尬境地。

为什么做不好网络营销?

一、第一个常见问题——有网站、没流量。

很多刚涉猎网络营销的企业认为网络营销就是做一个网站,留下联系电话,放到网上,然后花钱或找人推广就有订单了。

这种现象在互联网初期的确发生过,那时候上网的企业少。几乎没有什么竞争对手,当懂得使用互联网的客户来到互联网时,他们会发现可供选择的企业很少。面对有限的选择,他们会倍加珍惜,认真研读每一个有可能为他们提供服务的网页。这个时候,哪怕联系方式放在网页的一个很隐蔽的角落,都有机会被挖掘出来。

但是,在互联网信息爆炸的今天,随着越来越多的企业进入互联网,这种情况不再容易发生了。当客户在网上搜索的时候,会有成千上万的企业等着为他们服务。面对这些竞争,很有可能你的网页从来就没有被用户看见过。

这一点都不夸张。如果在建设网站的时候,网页内容质量一般,又不懂搜索引擎优化,那几乎没有机会进入客户的视野。结果是,网站做好之后,除了公司内部员工看,几乎就没有被目标客户看过。

网站需要优化才有更多机会排在搜索结果的前面,才有更多机会被客户看到;网站需要推广才能获得更多流量。否则“有网站,没流量”,自然也无法获得订单。然而”有流量“只是第一步。

二、第二个常见问题——有流量,没咨询。

有人来访问网站,并不意味着就会获得咨询或订单。主要有以下两个原因:

1.流量质量差

如果来到网站上的访客多数不是目标客户,而是被误导访问网站的人。这些访问产生的流量质量就很差,很难产生咨询或订单。所以就努力选择正确的推广方式,将广告推荐给那些真正有需求的目标客户,这就是常说的精准营销。

在网络营销中,相对比较精准的推广方式搜索引擎推广和近些年兴起的DSP广告。搜索引擎的关键词广告成功的关键在于能选择正确的关键词,写出对真正的目标客户有吸引力的广告创意,指向一个有说服力的网页。

2.网站没有说服力

即使来到网站的访客是目标客户,但如果网站缺乏说服力,同样无法获得订单。

因为如果网站不能引起访客的兴趣,不能让其快速理解你的优势,访客就不愿意把时间花在你的网站上,而选择离开,到其他可能提供优质服务的竞争对手那里。

网站是企业互联网营销商业模式和营销思想的载体,也是企业线上或线下推广中努力希望用户看到的内容。用户通过网站对企业的产品和服务进一步了解,产生咨询、留下线索,成为客户,并在互动中产生数据,供运营人员统计、分析,然后进一步调整策略、优化改进工作,这一切都依赖于网站。

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